食物和饮料会带给你能量
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你不需要成为特蕾莎修女，但是你需要让他人嗅到你的人情味。记住你刚提醒过他如果不遵守协议约定，这桩买卖就会泡汤，且知道他非常渴望谈成这笔生意。图10.2大脑的筛选机制? 视觉 视觉信息 听觉 听觉信息 肌肉直觉 触觉信息 嗅觉 气味信息 味觉 味觉信息 思维导图 在我为谈判做准备工作的时候，常用的技巧之一就是思维导图，这个技巧需要调用你的左右脑两个半球。对于评价中的每一个项目，他都会根据下面的标准得到“超出预期”“符合预期”或“不及预期”的评价： 表51 超出预期： 总体超越绩效标准。 IV 符合预期： 总体符合绩效标准。 17 不及预期： 总体不及绩效标准。 你的绩效表现不稳定，需要改进。 总的来说，这份评价结果是好的，不是“超出预期”就是“符合预期”。《传递难以用言语表达的想法一一不用语言交流的心理学》，马尔斯.1.帕特森(組1631.。 3116300〕，诚信书房2013年出版。当某些人表现的过于有说服力的时候，你是否会心生疑虑。在她眼里，勇士的力量是邪恶的（见图3.3〕。在某些情况下说错话（或者没有经过适当准备〕可能会将你置于情感的、经济的、身体的或心灵 的风险之中。如果某人心不在焉地表达感情，她也会被那样对待。 从谈判的角度，你不仅要关注到还多少价，还要意识到怎么报价。 打破围墙 你是否希望对手可以泄露他的策略。所以在正式开始谈判之前要花几分钟的时间闲聊一会儿，这样双方之间就可以建立起亲密的关系和良好的气氛，也就能够确保谈判结束的时候每个人都是心情愉悦的。 定价只是谈判的众多因素之一。
明明一点钱就能解决的事，竟然敢跟我按小时收费。 这些销售真讨厌。在疲惫的状态下，人就很容易犯下本不该犯的错误。 高效谈判的另一要诀就是要注意饮食，食物和饮料会带给你能量。 但是摄入过量的咖啡因也可能会使你紧张不安，谈判前吃得太饱也可能会使你在谈判中感到困倦和迟钝。另外一份报价是真实的吗。克里斯坚持认为自己就是圣诞老人，以致后来被人当成了疯子，并被送上法庭来检验他说的到底是真还是假。新生儿学专家抱着才出生几分钟的新生儿，当专家迅速地向下移动手臂，婴儿会出于天生的对坠落的恐惧而做出反应。我们当时对数以百万计的养老金资产的去向颇为关心。
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