我很好奇您是如何做出这个决定的
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“我爸爸带我去买的新鞋。关注他们隐藏身体语言的行为持续了多久，是什么导致他们这么做的，他们又是在 什么时候停止这么做的。 经过各种尝试，你是否使比尔变得更坦率了。好奇是人的天性之一只要看看小孩子们是多么好奇，就能够理解这一点了。 我很好奇您为什么会同意那样的报价。 我很好奇您是如何做出这个决定的。”他的意思是说，只讲理论，不讲“怎么做”是不完整的。你嘴里可能说了些言不由衷的话，但你的身体语言却会出卖你。如果一个单词的首字母和尾字母写得正确，那么我们往往那个就能猜到这个词的意思了。 这告诉我们，我们的头脑有多么聪明，另一方面也告诉我们，有多少额外的工作可以被完成一一当我们进行谈判的时候可以同时进行多少调查研究工作。 练习 请试着阅读以下段落，看看你的大脑是如何工作的。 “只有明聪的人读可懂以段这话。 根桥剑据大学研的究，我们大脑的拥卓著有的能力。 在的时阅读候，一个单内的词字母并不顺序重要，唯一重只有要的单词的首字和尾母字母。请问您在合同的那个关键点上做出妥协的决定，目的是什么呢。
同时还要意识到，你的对手可能会发现你在故意寻找共同点以创造融洽关系。然而你要记住，一开始的要价可以高，但是一定要高得合理。 千万不要因为漫天要价而让别人对你失去信任。 这一点也是你根据当时的环境不得不做出的判断项。 永远都要给自己留出降价的空间。 这跟滑雪的道理是一样的：你在下坡的时候永远都是很容易的，但是如果你想要上坡，那么你就不得不花费巨大的努力爬回到山坡上。 如果你一开始的定价是低的，那么后面再想要加价是非常困难的。 我的意思是，如果你想要降价，那么你总是能够找到合适的原因一一比如说你又核查了价格数目，重新做了电子表格，重新考虑了产品中所包含的固定项目、可变项目、边际成本。 你需要花费一点儿时间跟你的团队一起研究这些话术。我们对孩子拥有共同抚养权，不是什么“备选”父母。在接近谈判桌之前，绝对要想好如何运用触发器和热按钮。积极的人会给人带来正能量以及乐观情绪。 相反我们天生就倾向于讨厌那些会给我们带来坏情绪的人。从根本上说，“勇士”的职责是集中力量，然后谨慎地、有意识地、合乎道德地使用它。 有了平衡运行的勇士，你就不会侵犯他人，你也不会盲目屈从于他人。 平衡运行的勇士不会无理由地战斗，它们为了梦想家的价值观和愿景战斗，为了诸如自由、民主和人权等理念战斗。 士兵是勇士的典型代表，因为他们守护民众的安全和理想，这需要勇气和责任感，而勇气和责任感是勇士的力量源泉。
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