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感谢我们的搭档约翰拉沃伊。 像我认识的少数人 一样,你已经掌握了在正确的时间,为了正确的目的而调动你的梦想家、思想者、恋人和勇士的技能。 你告诉我如何承受压力,不为小事激动。他不仅不会爆发,甚至连一句话也不敢讲。 拉菲克就读哈佛大学法学院已经三年。 他本打算毕业后回到巴基斯坦的家人身边,然而让他始料未及的是,他在读书期间爱上了来自美国中西部的一个女孩。因此,作为提升谈判能力的秘诀,我们有必要掌握一些谈判所需的谈话技巧。正是由于这一强大的三位一体技能、在场感和本心,“哈得孙河奇迹”才得以上演。 接下来,我们会逐一讨论它们。你总是在谈判,你今天所做的一切会影响到明天的结果。 寻求共同点 精明的谈判者善于观察对手的身体语言,以寻求共同点。 例如,你身体可以前倾靠近费莉西蒂,她也靠近你说:“你和我很像。 ”假设,你们面对面坐在一起交流,你把左腿架在右腿上,费莉西蒂也跟着这么做,你站起来,她也站起来。这是人类天性的一条成文法则,几乎镌刻进了每个人的基因里面。 有趣的一点是,你给对方的东西与对方认为他们应该回报给你的东西之间,其价值往往相似度并不高。 比如帮对方一个忙,就是这样的一种给予,对方就会觉得他有朝一日一定要为你做点儿什么才行。 友谊的小礼物、善意、小型的娱乐活动、记住对方的生日、圣诞贺卡、周年纪念日祝福等等,都是可以起到这方面作用的。如同希瑟的“训练团队”一样,我们也需要互帮互助,一起面对风雨,努力前行。女企业家谢莉将要完成公司业务销售谈判中的最后一轮。 她穿剪裁精致的绿色西装、黑色西裤。 她的衣服有何含义呢。因为当时我承受了太多的压力,心情紧张。 我当时一直坐在一间会议室里,面对着这家零售商财政部的四位成员,我在谈判之前一直等待对方到场,并在随后的谈判中被对手轮番使用各种伎俩威逼利诱。” “如果你只想规划一个人们可以吃饭和睡觉的地方,这么做当然可以。 但是,如果你想规划一个人们想要在里面生活的地方,这么做就不行了。




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