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关于“为什么”的问题一定要问得非常明确以及具有特定性。 这种问题是为了了解为什么某人会采取某种行为方式的原因。 关于“为什么七〕，的问题一定要经过更加仔细的选择，因为有的时候被提问者可能会将这一类问题看作是具有对抗性的问题或者甚至看作一种人身攻击。她的梦想家和恋人确实有点小题大做。 这不过是一个周末而已。 无论怎么选择，她的决定都不会产生多么重大的影响。当然，双方的保留价格并不公开。 在互不清楚对方底牌的情况下，各自坚持己见只会导致谈判破裂。 如果相互试探底线，并且在过程中调整报价，或许可以框定9000元左右的心理预期，之后无非是围绕9000元的基准略微讨价还价一番。 始终保持强势，即便谈判破裂也在所不惜，这是高压攻势的风格。 然而，价格固然重要，却不是谈判的唯一决定因素。 若要保持长期合作，为将来的业务关系考虑，需要有所斟酌，而产品质量和交货期等也是重要的协议事项。 拋出选择，敲定结果 除了金额之外，谈判学对其他协议事项同样重视，并且试图从这些事项中形成具有创造性的选择，更好地推动价格谈判。 例如，在讨价还价时若能从付款条件切入，谈判就不至于走进单纯比价格的死胡同。 如果是分期支付，设法改变对手指定的日期，无形中也为价格谈判创造有利条件。觉醒的过程包括探索除四大成员之外的我们，用我们这本书里使用的语言来说，就是想方设法去体验我们本心中的美好。 所有人都需要一种静心练习。 在一天结束的时候，通过学习能帮你回归本心的静心练习，你在工作中所取得的成功和在生活中所感受的幸福将能够得到深化。现在，父母留给我的已经不再是悲伤，而是温暖，我已经完全走出了先前的人生阶段。你从各种蛛丝马迹判断，局面是否还在可控的范围之内。 你尽力察觉底线在哪里，防止对方爆发。
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