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通过倾听,你可以真正了解到对方的背景信息:他们想要达成什么目的,他们是否还有隐藏的安排或动机。 这一切都可以在你提出定价或者更改定价之前了解到。我想你也应该这么选。双方既要表现出互不相让的架势,又要冷静地寻找和解的机会,这样才能有效解决问题。 退路宜小不宜大 留个退路、向对手重开谈判大门时,尽可能地减少对方谈判人数,效果则会更佳。我注意到在观众席中有一位女士正向我投来非常强硬的否定的目光。通过研究,你还会发现,有的学者已经远离了天赋原型的思想。心安理得地把自身的让步归结为“妥协”,其实相当危险。随着微软的发展,盖茨也不断成长。是的,有时候人本身就是问题。更难的勇士任务包括你觉得薪水微薄而要求加薪,包括结束一段已经对你没有意义的恋情,包括告诉配偶放弃工作重返校园,也包括通知已经进入最后一轮的应聘者求职失败。 只要在内心做好准备,这些对话就能够驾驭。
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