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《思考,快与慢》(上下),丹尼尔卡内曼03016130630〕,早川书房2012年出版。图1潜在协议区间〔203〕 8卩丁卩㈧八卩 巳卩1最佳定位〉丁卩〈目标定位)職9〈散出定4立〉 2〇卩八 图中顶部的线条代表谈判中的己方定位,而底部的线条代表着你认为或估计对方将会提出的定位。 关于各种定位的解释,下一节将更加详细地描述。旅行者,你的足迹就是唯一的路,没别的路。回避争议、汇总全体人员的意见、达成表面的共识,一旦会议被这样长袖善舞的领导左右,结果往往表现为集体短视。5只有467。 的参与者表示自己曾经提出过非常犀利的问题。 已.最后,32的参与者并不确定他们是否清楚自己的实际水平(这是最后的一个问题,作为一个实验,用以测试他们的回应是否真实)。”亚历山大表示同意:“好吧,这是他们的损失。至于将来的合作,假如对手只是高声强调可能性,却不说明其中的风险,那就不必放在心上,除非他能拿出令人信服的担保。 图23好警察和坏警察000口83口) 好啦,别这么说嘛,再说也没那么糟糕吧。 不就是价格嘛。 只是高了一些,你 好警察和坏警察一一国人尤其需要警惕 接下来,笔者简单介绍几条经典的谈判战术。




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