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当你找回过去不 为你所知的某一位内在谈判者时，你就在同时掌握了它所具有的全部技能。 一旦你找回了全体四大成员，你的船长就能把它们全部调动起来，释放出它们全部的力量，最终将你的影响力发挥到最大。基于这点，我们的关系非同寻常，请务必给个优惠价。全世界不同地区的人，会谈判的比例大小也不尽相同一一这取决于不同的文化、不同的传统以及当地人的成长环境和宗教环境。大脑是要消耗大量能量的 大脑确实会消耗大量能量，大概占到我们人体所消耗能量的20少。具有讽刺意味的是，我的一个姐姐选择了截然相反的道路。”比尔答道。想要提醒自己不要先入为主地做出假定吗。 这里有一个非常好用的办法可以帮你做到这一点。~61。 匕抹掉百视达(只匕化316『乂1己60〕。
《思考，快与慢》（上下），丹尼尔卡内曼03016130630〕，早川书房2012年出版。图1潜在协议区间〔203〕 8卩丁卩㈧八卩 巳卩1最佳定位〉丁卩〈目标定位）職9〈散出定4立〉 2〇卩八 图中顶部的线条代表谈判中的己方定位，而底部的线条代表着你认为或估计对方将会提出的定位。 关于各种定位的解释，下一节将更加详细地描述。旅行者，你的足迹就是唯一的路，没别的路。回避争议、汇总全体人员的意见、达成表面的共识，一旦会议被这样长袖善舞的领导左右，结果往往表现为集体短视。5只有467。 的参与者表示自己曾经提出过非常犀利的问题。 已.最后，32的参与者并不确定他们是否清楚自己的实际水平（这是最后的一个问题，作为一个实验，用以测试他们的回应是否真实）。”亚历山大表示同意：“好吧，这是他们的损失。至于将来的合作，假如对手只是高声强调可能性，却不说明其中的风险，那就不必放在心上，除非他能拿出令人信服的担保。 图23好警察和坏警察000口83口) 好啦，别这么说嘛，再说也没那么糟糕吧。 不就是价格嘛。 只是高了一些，你 好警察和坏警察一一国人尤其需要警惕 接下来，笔者简单介绍几条经典的谈判战术。
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