以至于她答应单方面毫无保留地分享她的全部想法
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「41译者注：5腿：上文提到的113,1：116161611110五个英文单词都是以腿字母开头的。我们的脑中有两种受到惊吓的动物，它们不知道自己已经走出了原始丛林，进入了文明社会的会议室。 特别是，会议室里还不止一个人。 一旦警钟鸣响，人数越多，结果越不乐观。 无论我们选择战斗还是逃跑，一旦我们开启自我保护，其他人也会用同样的方式回应。他说：“我相信你说的话。重要提示。 对事不对人。他热衷于为发展中经济体提供金融支持。理查德可以示意凯文给他指指电梯，但凯文很有可能会伺机打他。 理查德其实本可以尝试平息凯文的怒火，如果凯文的愤怒还没到无法克制或是无法重回谈判的程度。
有些人可能会听从这种建议，放弃50。 的利益，转而争取另外的50少0。 我记得我自己也曾经进行过这种折中妥协。 那是在我去波士顿高级进修班里学习哈佛谈判项目课程回来之后的事情。她想要采取行动，但是她太想完成交易，以至于她答应单方面毫无保留地分享她的全部想法。 在下面两段对话的第一段当中，她的勇士展现得淋漓尽致。你们可以淡定地、从容地坚持立场。包括客户的姓名、职务和所在地，如“比尔沃尔特斯，万德福公司首席执行官，纽约”就比“纽约的比尔沃尔特斯”更具说服力。 最好是针对某一服务的具体评价，而不只是“你真棒”这类空泛的评价。人们可以通过这张表格观察、分析、反思他们自己的性格特征，往往会得到非常有用的效 果。你们这是在逗我玩吗。若她没有跟随，则表明你无法引领她。 你可以用身体语言发出各种微妙的信号，用以确定你对谈判对手的引导程度。当然，当你看到 对方向你列出价格表单的时候，千万不要被对方唬住。我能怎 么帮你。
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